「営業のプロを育てる」セミナー（弊社実績）

■講師：小畑秀之

■主催：兵庫県中小企業団体中央会

■概要：2時間半×5日間コース。「営業のプロ」を目指す人材対象。"営業のプロ"に求められるスキル（戦略的志向、コミュニケーション能力、等）を、「講義」「実習」「宿題」を通じて実践的に習得するカリキュラム。

■講義内容：

1. 自社分析・競合分析
• 自社商品の強み・弱み、競合商品の強み・弱みを分析し、自社商品の特徴を把握します。
2. 顧客分析
• ターゲットとする顧客の絞り込みを行い、その顧客の行動特性や便益について分析します。
3. 商品の"売り"づくり
• 顧客が自社商品に求めているものは何かを考え、効果的なセールストーク、営業ツール等を検討します。
4. 営業計画づくり
• 数値計画の作成・見直しと具体的な行動計画への落としこみを行います。
5. 商談プロセスごとに必要な営業スキル
• ヒアリング・交渉・クロージング、それぞれの商談場面を想定したロールプレイングを行います。