経営幹部のための、「営業組織の勝てるしくみ」を理解するセミナー（弊社実績）

■講師：小畑秀之／田邊佑介

■主催：ＡＧＥコンサルティング有限責任事業組合

■概要：４回シリーズ。経営者、営業管理職対象。4回のテーマは、①営業戦略をつくる編、②人材育成のしくみをつくる編、③顧客関係強化を図る編、④営業会議が変わる編。

■セミナー内容：

1. 営業戦略をつくる編
1. 現状分析
2. 営業基本戦略の策定
3. 営業個別戦略の策定
4. 営業計画の策定
2. 人材育成のしくみをつくる編
1. 人材育成のしくみのポイント
2. やる気を生み出すステップ
3. 全員参加のしくみ
4. ＯＪＴ・ＯｆｆＪＴの課題
5. リーダーの役割
3. 顧客関係強化を図る編
1. 顧客関係管理の基本
2. すぐにできるしくみづくりのポイント
3. 営業計画の考え方
4. 顧客情報と顧客評価
5. 商談管理の進め方
6. 行動管理の進め方
4. 営業会議が変わる編
1. すごい会議とは？
2. 営業会議がうまくいかない理由
3. すごい営業会議の考え方
4. コミュニケーションの取り方
5. 営業会議の見える化
6. 会議の運営テクニック

■時間：各２時間